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O2O市场再现烧钱大战美团面临巨大融资压力
中华工商时报 2015年9月12日 浏览次数:83676
 
 
   毫无疑问,O2O无疑是今年最火的互联网名词之一,看到街上各种风风火火的送餐电动车就知道涌进餐饮外卖市场的1500亿元投资改变了我们的生活。
    千团大战过后,团购业死伤无数,业内普遍认为团购行业将就此沉沦,不想,O2O概念突然兴起,团购也顺势抓住了这根救命稻草。但是团购真能借势O2O“弯道超车”,顺利晋级?
    作为团购巨头的美团也在借O2O转型,得益于O2O市场的白热化,美团今年上半年的GMV已达470亿元,超过去年全年。拉动美团快速增长的,除了市场升温因素外,美团自己也进行了持续的巨额投入,用亏损换市场份额,急于在高速推进的市场中尽快居于主导位置,再利用规模优势与群聚效应屏蔽竞争。
    但是,最近一条美团10亿美元E轮融资受阻的传言盛嚣尘上,据知情人爆料,刚刚就任猫眼CEO的沈丽已经离职。刚刚上任不久就离职,或许沈丽出任猫眼CEO只是美团在融资关键期里的一个折中考量。同时还有消息爆出的美团各条战线亏损严重,上半年月均亏损额大约为6亿元左右,相当于每进账1元就同步净亏损2.7元;美团的融资材料中佣金率已经下降至2%,高交易额之下是低收益;进入2015年,美团的人力成本已经是去年的三倍,然而其公布的交易额仅增长190%,这相当于实际人均产出在无形中大幅度下降。这些消息的爆出,无不让人为美团的O2O转型捏了一把汗。
    反观美团O2O转型之路,其模式的内核依然是传统的团购思维模式,不断烧钱,大打价格战。虽然进入了更多领域,但不变的却是操作模式。在当年的团购厮杀中,美团最熟练的方式就是对团购订单进行巨额补贴,用低价来快速吸引用户,然后取得垄断地位,将其他竞争对手扫地出局。在转型O2O后,美团依然采用传统的团购思维,无论是猫眼电影,还是外卖、酒店等业务领域,仍然是采用烧钱补贴的运作模式。
    有业内人士就表示,团购只是生活服务O2O的其中一个使用场景,最典型的团购就是商家提供一个套餐式的优惠方案,形成一种优惠券式的虚拟产品,然后在一定时间范围和规定地点进行消费。除了拉客功能和价格优势之外,团购既没有帮助商家解决O2O的盈利问题(价格的优惠是损害商家利益为前提的),也没有给消费者提供切实的便利(只是便宜而已,效率和用户体验不高)。
    除了烧钱模式带来的融资困境,美团更大的隐忧在于外患。百度董事长李彦宏豪掷200亿元强推百度糯米;虽然美团有阿里巴巴的B轮领投,阿里巴巴和蚂蚁金服最近投资60亿元重启口碑平台,并将淘点点及蚂蚁金服旗下资源注入,强化了餐饮O2O平台的发展,与美团外卖形成直接竞争;在电影在线票务市场,百度糯米电影、淘宝电影等在百度和阿里巴巴的重视下也频繁发力,给猫眼电影以极大的竞争压力。相比百度和阿里巴巴的财大气粗,靠融资度日的美团正在遇到真正的困境。
    此前,美团CEO王兴认为O2O未来会出现721格局,一家占70%的份额,另一家占20%,剩余10%被其余小公司占有。王兴的言下之意,就是美团要争夺这个7,但这似乎为时过早。首先O2O市场比实物电商要大,形成垄断地位的平台,一定会实现更高的销售额,否则在市场空隙巨大的情况下无法建立垄断地位。照美团目前的收入规模来看,还远远不到谈721的时候。其次,这两个业务为用户降低的消费成本不同,意味着用户忠诚度的不同,用户转移的成本不同。一旦补贴不在,用户转移是非常容易且低成本的,因此这在很长一段时间内都会是个高度竞争的市场。第三,O2O市场目前的收入模式较为单一,美团的主要收入来源仍是佣金,佣金标准又很低。想用低佣金标准来培养用户习惯,完善用户体验,解决供应链和配送的问题,显然会有相当大的困难。
    目前O2O市场在业务缺乏造血功能的情况下,只能寄希望于通过融资来支付成本,一旦融资跟不上,就很难继续下去。从去年到今年,大众点评融资8.5亿美元,百度声称要投入200亿元,饿了么刚融资6.5亿美元,作为独立平台势单力孤的美团想依靠融资从中脱颖而出,还是相当难的。
 
 
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